大大新闻

汇聚最前沿的资讯 掌握第一手资源

大大买钢网CEO彭政军:钢铁电商平台化是大势所趋

2018-09-11 09:26:34|作者:大大买钢|来源:大大买钢

日前,由中国电子商务协会产业链整合委员会指导,B2B内参、产业互联网头条和供应链金融头条联合主办的2018中国B2B供应链金融峰会在北京举行,上千名中国B2B行业及供应链金融行业的精英出席了此次峰会,共同见证年度B2B供应链金融领域的顶尖盛会。大大买钢网CEO彭政军出席本次峰会并发表演讲《在线数据助推供应链金融升级》。

文 |  彭政军 大大买钢网CEO

来源 | B2B内参(ID:b2bnc1)

微信图片_20180911084001.jpg

以下为演讲实录:

非常荣幸有机会分享我们整个供应链金融的经验。大大买钢网是一家钢铁电商,我们是一个纯粹的平台,自己不做生意是为了帮钢贸商更好的做生意。目前我们月度的在线交易量已经超过30亿,估计到年底能够超过50亿,我们去年是盈利的,通过平台,不通过交易。我们的收入包括服务性收入、金融收入、SaaS收入以及商城广告收入。

我为什么讲在线数据推动供应链金融升级,因为我们做的金融和大部分人讲的不一样,我们没有基于资产、应收账款以及库存去做金融,我们就是通过我们的数据做的金融产品。我们认为整个目前平台是未来的一个发展机会,主要是像阿里这种,它没有办法进入到产业里面,它对产业行业不熟悉。现在专业化平台已经是一个新兴的产业,在产业经济各个领域都开始发力,多个渠道整个产业组织变革和商业模式的创新,也在加速企业财务公司管理的转型升级,专业化平台已经成为了数字经济发展的一个有效支撑。另外就是专业化平台,我们也认为会成为未来经济的新驱动力量,追求未来经济交易的这种设置包括经济发展的一个血液。

目前这个过程里面我们有一些思考,第一个是互联网化,与这个关系不浅,我们现在投入很多技术力量做一些开发,实际上它的营收和利润和这个技术没有什么关系,现在也在反思,包括中石油也好、中石化也好,现在也做一些专业化的平台新公司,让他们做整个平台的代运营,包括导入整个的服务。我们在扶持很多供应链公司进行转型,让它发展的更好。第二个是民营企业为主导第三个线下的获客成本很低,它的信用需要一些很强的才能够把这个带动。第四个就是要拿到资金还是互联网金融为主导

微信图片_20180911084636.jpg

目前我们一些机会与挑战,第一个就是确实要解决用户的核心痛点,但是很多钢铁电商做起来以后好像和这个行业没有什么关系,明天把这个企业关掉这个行业还是一样存在,这是我们觉得有机会的,也是一个痛点。

第二个供应链金融是供应链里面一个核心的应用,像钢铁更是如此,只要便宜10块,20块钱明天就可以变现,整个的规模非常大,我们10亿吨的产能,三千多亿里面去做金融,有预付款,有应收账款又可以做三四亿,整个的金融体系是非常强的,它是里面一个核心的应用,也是用户的核心黏度,可以驱动整个的金融服务,包括驱动整个在线数据。

我自己出来创业三四年时间,感觉非常困难,能够走到这一步也是不容易。我个人的反思所有商机还是来自于技术的变革,产业变化,我们要分析这两点,到底技术变革在哪里给我们哪些商机,产业的变化在哪里,其实它的一些商机可能都是一些伪商机,你也不一定有能力和传统企业的人用这样的商业模式进行竞争,他的人脉关系,各方面的资源,如果只是一个简单的特性没有什么持续性的,我们这两三年能够走到今天就是坚持了这么一个方向。包括移动互联网、大数据、云计算、区块链产品在整个产品、商业的一些应用,在行业里面做的比较早。

第二个就是产业也在发生变化,钢铁整个的增量时代已经结束了,我们到后工业化时代,到信息化发展,从增量到减量发展的时代也有很大的机会。第二个就是政府的供给侧改革,给我们带来很多机会。现在通过环保,通过很多措施可以预知这个未来有很多大的这种场面,未来的盈利还是非常好,就是供给侧的改革带来的一些影响。第三个还是要密切关注整个政策的导向给我们带来整个的商业机会。

其实如果我们真正做互联网的,看一个企业的商业模式包括未来的发展,真正专业的看一下后台架构基本上清楚了,核心业务是什么,有没有增值服务,它的API接口有多少,看一下后台架构,是不是通过业务有数据化,数据业务化找一个新的数据化产品可以通过后台架构去观察的。我们整个的方向是以数据为基础的供应链金融解决方案,它是基于大数据的全生命周期的动态监控,这是我们大大买钢做的金融产品的原理。

微信图片_20180911084640.jpg

我们在区块链这块确实比较早,我们没有发币,但是把相关每个交易环节的数据都已经上链了,金融数据、支付数据、发票数据、交易数据、物流数据利用区块链技术之后通过区块链平台既可以查询整个融资企业把所有的供应链全部的包括资金流转的情况,弥补了现有模式下部分贸易的缺失,规避了贸易单据造假的潜在风险,订单的真实性,降低了整个的经营成本,提高了融资的效率。其实我们B2B里面的数据跟这种2C端有很大的差距,2C端整个交易中的信息流、支付流是统一的。但是我们企业是不一样的,企业的支付可能实时发生,你们能不能做好实时监控,第二个我们有货物的这部分企业是直接开订单可能给他一个SaaS软件可以实时监控,但是很多贸易企业没有库存的,直接从别人那里拉货再送到下游去,这个时候是别人开的单子,他可以今天把单子录上去,也可以明天把单子录上去,结果就造成数据的失真,第三个还有因为税务的情况,有很多的数据是自带发票的,到了月底开的发票和订单数据,支付数据也是不对的,这个里面还是要有一个相对比较专业的,符合行业实际情况的一个模型,对它整个进行一个监控,进行验证,然后再做一个认证的模型,就是不怕他造假,造假没有关系,只要得到印证就是我们给他的一个舒适数据授信。

区块链技术对供应链金融业务数字化带来的一些价值,这是麦肯锡的一个数据,区块链通过将供应链金融业务数字化可为金融机构和买卖双方带来170亿-200亿美元的价值。

我们的架构,一个是资金端,第二个平台端。资金端,钢铁行业很特殊的情况,七八年前上海出过一个钢贸事件,银行对整个的钢贸行业还有钢铁企业不做增量资金,存量资金也在减少,我们现在基本上不是在一些国有银行,都是一些小型银行,包括P2P,还有一些金融机构,产业的生产商还有产业的经营,钢贸商都是我们服务的企业。我们电商平台在里面做风险控制系统,交易闭环,支付闭环,物流闭环,资产清分和转移登记,保证货物和票据的一致性。我们认为整个智能头部可能成为下一步电商的发展趋势。

我们前期做了很多供应链的业务,起步的时候整个发票在我们这里,我们自己开发票出去。现在是基于企业做了,个人供应链业务没有做了,专门服务供应链企业,把这个变成了平台,去年我们做了超过了40多个亿,大概有将近一年的时间,从40多亿到现在也没有发生一分钱的坏账,因为没有做任何的资产的质押,没有做库存,没有做预付款。

第二步就是今年上半年开始考虑到,其实很多供应链企业,特别是钢铁电商很难做大,它有它的边界,主要的原因是每个区域、每个省都有生产钢厂,每个省都有消费,还有采购,还有销售,所以这种公司只能做成区域性的供应链公司,包括我们所谓的新钢厂也有一些,它没有办法把它的边界扩大,所以考虑来考虑去只有做一些平台未来才有更广阔的发展前景,我们开始服务这些供应链公司,开始帮助他们做技术,做金融,做咨询,其中也是一个大的平台,就是钢贸企业或者一个金融服务,也是纯数据的。本质就是在线的数据加上流水贷,这个企业一个月有一千万的流水可以根据数字的质量,比如说300万给你500万,一般在50%左右可以给你一个流水贷款,但是必须在这里接受我的SaaS软件服务,我们这个SaaS软件服务是含整个的交易管理包括财务软件,甚至它的融资,包括开发票,整个是一体化的软件,还有部分环节的区块链化。

目前在这里每个月也有,因为这是30天,那个白条大概在20天,但是白条的运作就是10天还给我们,这个就是30天的,这个逾期都没有,到30天就立马还回来。我们这个SaaS后面有一个支付也是全部打通的,如果有什么问题我们可以随时冻结,划拨都可以做,包括授信都是可以调整,整个都是线上化的产品。这个看起来就是为了我们金融发展的一个主力方向。这是我们在金融方面的愿景,创新整个金融的建设,取得这种技术,开发SAAS云平台,打造整个业务、财务、绩效一体化和数据集成的服务平台,沉淀业务数据,构建数据的应用,实现整个数据的数据变现,帮助我们客户提高周转率,提高效率,提升发展,我的分享到这里,谢谢大家!

微信图片_20180911084644.jpg